मूल्य निर्धारण क्या हैं? इसका महत्व, उद्देश्य, रणनीतियाँ
मूल्य निर्धारण रणनीति में दो शब्दों का उपयोग किया जाता है एक मूल्य है और दूसरा मूल्य निर्धारण है,
मूल्य - मूल्य वह राशि है जो किसी उत्पाद और सेवा के लिए निर्माता या विक्रेता द्वारा ग्राहकों से वसूल की जाती है, यह उत्पाद की विशिष्ट राशि है जिसे उपभोक्ता बदले में भुगतान करने की अपेक्षा करता है। मूल्य मूल्य निर्धारण प्रक्रिया का एक परिणाम है।
मूल्य निर्धारण :- मूल्य निर्धारण वस्तुओं और सेवाओं की कीमत तय करने की एक प्रक्रिया है। मूल्य निर्धारण प्रक्रिया के दौरान इसमें कई आंतरिक और बाहरी कारक शामिल होते हैं जैसे उत्पादन पाठ्यक्रम प्रतियोगिता की मांग और मूल्य जो उत्पाद और सेवा ग्राहकों को प्रदान करता है। दूसरे शब्दों में हम कह सकते हैं कि मूल्य निर्धारण एक रणनीतिक निर्णय है जो कंपनी द्वारा वस्तुओं और सेवाओं की सही कीमत निर्धारित करने के लिए किया जाता है जो कंपनी को अपने ग्राहक की जरूरतों को पूरा करते हुए अपने लक्ष्य और उद्देश्य को प्राप्त करने की अनुमति देगा। उत्पाद और सेवा की कीमत ग्राहकों के लिए अत्यधिक बोधगम्य होनी चाहिए और उत्पाद और सेवा खरीदने के उनके निर्णयों को प्रभावित करना चाहिए।
मूल्य विपणन का एक महत्वपूर्ण तत्व या उपकरण है जिसे उत्पाद प्रतियोगी के साथ प्रतिस्पर्धा को पूरा करने के लिए एक रणनीतिक विपणन चर के रूप में उपयोग किया जा सकता है। कंपनियाँ मूल्य को एक हथियार के रूप में उपयोग करती हैं, जिससे वे अपने उपभोक्ता को अच्छे तरीके से संतुष्ट कर सकती हैं, और बाजार में प्रतिस्पर्धा को प्रोत्साहित कर सकती हैं। मूल्य विपणन मिश्रण के अन्य तत्वों से अलग तत्व है यह प्रकृति में मात्रात्मक है और कंपनी द्वारा आवश्यक होने पर तत्काल प्रभाव से इसे आसानी से चार्ज किया जा सकता है।
निर्माता और ग्राहक के लिए मूल्य के अर्थ में अंतर होता है। एक निर्माता के लिए, उत्पाद और सेवा की कीमत फर्म या विक्रेता द्वारा प्राप्त धन की मात्रा का प्रतिनिधित्व करती है और एक ग्राहक के लिए, कीमत उत्पाद या बलिदान के मूल्य की उसकी धारणा पर निर्भर करती है।
मूल्य निर्धारण का महत्व
मूल्य विपणन मिश्रण का एक बहुत ही महत्वपूर्ण तत्व है मूल्य निर्धारण के बिना कोई विपणन नहीं है यह खरीदार और विक्रेता दोनों को प्रभावित करता है। उत्पाद और सेवा की कीमत कंपनी को ग्राहक बनाए रखने या ढीले होने में मदद करती है। यदि उत्पाद और सेवा की कीमत अधिक है तो ग्राहक को खोने की संभावना अधिक होगी और यदि कीमत कम है तो कंपनी को नुकसान होने की संभावना है। लाभ प्राप्त करने और ग्राहक को बनाए रखने के लिए उत्पाद और सेवा की कीमत उचित होनी चाहिए। इसलिए मूल्य निर्णय लेते समय, मूल्य निर्माता को हमेशा रणनीतिक वातावरण और मार्केटप्लेस की वास्तविकताओं के पूर्ण सामंजस्य में लिया जाना चाहिए। सिवाय इसके कि क्या बाजार?
- उत्पाद की गुणवत्ता और मात्रा को उत्पाद की कीमत की मदद से मापा जा सकता है इसलिए कीमत सबसे तुलनीय विशेषता है। कभी-कभी जब ग्राहक उत्पाद की गुणवत्ता का मूल्यांकन करने में असमर्थ होता है तो ग्राहक उत्पाद की गुणवत्ता और मात्रा का निरीक्षण करने के लिए कीमत की मदद लेता है।
- उत्पाद और सेवा की कीमत उपभोक्ता के वर्ग और प्रकार को दर्शाती है जंगली उच्च मूल्य उत्पाद और सेवाएं स्थिति जागरूक व्यक्तियों द्वारा खरीदी जाती हैं जबकि कम कीमत वाले उत्पाद और सेवा मेस के लिए होती हैं।
- मूल्य निरंतर आर्थिक विकास में मदद करता है क्योंकि यह समाज के जीवन स्तर को प्रभावित करता है और लाभ पर इसका प्रभाव पड़ता है।
- योजना अर्थव्यवस्था के लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए मूल्य एक हथियार के रूप में काम करता है।
- मूल्य उत्पाद और सेवा की मांग को प्रभावित करता है इसका मांग और कीमत के बीच उल्टा संबंध होता है, अगर कीमत बढ़ती है तो मांग में गिरावट आती है और जब कीमत गिरती है तो मांग बढ़ जाती है।
मूल्य निर्धारण के उद्देश्य
- रूप और उसके प्रसाद की छवि को बढ़ाएँ।
- अधिकतम दीर्घकाल के भविष्यवक्ता
- अधिकतम सॉर्ट रन मुनाफा
- विकास
- एक उत्पाद को दृश्यमान बनाएं
- बाजार को स्थिर करें
- प्रवेश को हतोत्साहित करें
- बिल यातायात
- सीमांत फर्मों का तेजी से बाहर निकलना
- लाइन में साप्ताहिक वस्तुओं की बिक्री में सहायता करें
- बिचौलिए की वफादारी बनाए रखें और उनकी बिक्री का समर्थन प्राप्त करें
- एक शून्य सरकारी जांच और नियंत्रण
- एकाधिकार प्रतियोगिता क्या है?
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